真性情的領(lǐng)導(dǎo)
——記博皓"一哥"賴建明
用“至情至性”來形容博皓”一哥”賴建明最合適不過,真實(shí)不虛偽,自然而率性,黑框眼鏡帶出儒雅的氣質(zhì),從容不迫,張弛有度,又儼然一名學(xué)者。
聽過”一哥”的故事,心底的佩服油然而生。今年是他加入博皓的第10個(gè)年頭,十年間,他從稚氣未脫的學(xué)生成長為業(yè)績突出的骨干;十年間,他在博皓也收獲了成長。
一路走來,有過壓力和惶恐,但他成功跨越,將挑戰(zhàn)和困難甩在身后,并繼續(xù)前行。用他的話說,“我只是抓住了公司給的機(jī)會(huì),現(xiàn)在感覺責(zé)任更大了,需要更多的堅(jiān)持與執(zhí)著。這個(gè)行業(yè)就是要堅(jiān)持,必須耐得住寂寞、受得了挫折。”
與眾不同的思維
聽”一哥”銷售過程中對(duì)我們的指導(dǎo),才發(fā)現(xiàn)他有著與別人不同的銷售方式,因此大家都稱他”銷售專家”,但他的專業(yè)并不是靠現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)支撐起來的。10年前,網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá),跑業(yè)務(wù)相比現(xiàn)在更加困難,只能通過”掃街式”去談下一次次生意。當(dāng)年的”掃街”就是每家每戶去找客戶,建立客戶信息庫并進(jìn)行有效的銷售策略,從而獲取訂單和業(yè)績。銷售老前輩們都說通常不適合銷售的人都會(huì)在這個(gè)過程中被淘汰,由于沒法獲得具體的客戶位置或者害怕被拒絕。這個(gè)過程必定是先苦后甜的,它是在為未來創(chuàng)造業(yè)績鋪墊,因此留下來的人會(huì)做的越來越成功。很明顯”一哥”就是留下來并且獲得成功之人。
敏銳的觀察力與堅(jiān)毅的意志力是他笑到最后的硬件 。老前輩們說當(dāng)年扛著一匹匹玻纖布去跑業(yè)務(wù)他也沒有半句怨言,每次都能談得到生意回來。問起他是怎么在當(dāng)時(shí)那種環(huán)境中找到意向客戶的,他說靠的是觀察,掃街的時(shí)候注意觀察附近的垃圾堆有沒有裝復(fù)合材料的包裝,有的話就能斷定附近有復(fù)合材料的廠家,進(jìn)而進(jìn)行“掃街”,這樣與常人不同的做法結(jié)果是比其他人談生意的成功率更高。
“狠角色”VS”慈角色”
工作上的”一哥”有著勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任、嚴(yán)格高要求的工作作風(fēng)。然而,他對(duì)大家的高要求并沒有得到同事的反感,而是讓大家心服口服。“盡管賴經(jīng)理經(jīng)常批評(píng)我們,但他從來都是以身作 則做到最好,而且非常信任我們,也一起幫我們解決了很多具體問題,為大家排憂解難。為了讓大家成長,一些原本只有他才能做得好的工作也慢慢讓其他同事接手,并且指導(dǎo)他們完成,在這過程中不斷培養(yǎng)大家的銷售和處事能力,充分調(diào)動(dòng)大家工作熱情和主動(dòng)性。”一句話道出了他真抓實(shí)干的作 風(fēng),也表明了大家對(duì)他角色的理解。
雖然工作上他是領(lǐng)導(dǎo),對(duì)大家非常嚴(yán)格,生活上他卻是大家的朋友,任勞任怨。幾年來,他一直做著一名稱職的“司機(jī)”,由于公司地理位置比較偏僻,他每天上下班都接送與他住鄰近的同事,風(fēng)雨不改。中午在公司吃飯的時(shí)候,他就能馬上轉(zhuǎn)換角色,飯桌上與大家無話不談,歡聲笑語打成一片。
這就是我的領(lǐng)導(dǎo),博皓”一哥”賴建明,為人處世講究一個(gè)“真”字,待人接物緊記一個(gè)“情”字,富于個(gè)性而不忌諱流露性情,活出自我“真性情”。