管道和水箱行業(yè)一直面臨著市場(chǎng)挑戰(zhàn),使用壽命長(zhǎng)、耐腐蝕、輕質(zhì)、耐壓等性能一直是該行業(yè)的迫切需求。面對(duì)市場(chǎng)需求,它如何在挑戰(zhàn)中找到新機(jī)遇,完成逆襲呢?下面一一為你道來。
有創(chuàng)意的供應(yīng)商可以把市場(chǎng)挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)變成商業(yè)機(jī)遇。FRP管道和水箱的供應(yīng)商認(rèn)為,新項(xiàng)目在過去的一年里進(jìn)展相當(dāng)緩慢。只有幾個(gè)主要的企業(yè)制造商需要復(fù)合材料水箱或FRP管道,這些企業(yè)看起來似乎擔(dān)任著先驅(qū)者,且在一些市場(chǎng)細(xì)分的替代品中進(jìn)展緩慢。但大量數(shù)據(jù)顯示,現(xiàn)在制造商是時(shí)候聚焦于一些企業(yè)的終端客戶,告訴他們FRP材料與可供選擇的材料相比,它所擁有的優(yōu)勢(shì),這個(gè)時(shí)候業(yè)務(wù)代表開始出現(xiàn)。
2015年Research and Markets的報(bào)告預(yù)測(cè),到2020年全球FRP管道市場(chǎng)份額將至少增加3.1%。預(yù)計(jì)某些企業(yè)的需求將帶動(dòng)其增長(zhǎng),其中包括水,廢水,化學(xué)品,工業(yè)以及陸上石油和天然氣等行業(yè)對(duì)管道的需求。對(duì)于樂觀者來說,每次挑戰(zhàn)代表著一次機(jī)遇。下面列舉制造商面臨的五大挑戰(zhàn),這或許在將來的某一天會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)遇。
機(jī)遇一:管道和水箱的維修、更換需求增大
Resin Systems公司的質(zhì)量監(jiān)控經(jīng)理John Istre說道:“在化學(xué)工廠中,任何東西都有使用壽命。”化學(xué)廠商應(yīng)用管道,結(jié)果可想而知,這需要不斷更換管道。
Istre還說道:“隨著未來持續(xù)收購(gòu)化學(xué)品的不確定性,所帶來的挑戰(zhàn)就是很少有公司會(huì)把錢用在添加或翻新管道上。但我認(rèn)為不確定性會(huì)漸漸降下來,回到幾乎正常的狀態(tài)。”
機(jī)遇二:不斷需求耐腐蝕管道用于優(yōu)化水利設(shè)施
雖然管道市場(chǎng)不是每天都上新聞,但在過去的一年里,漏水系統(tǒng)讓管道優(yōu)化問題成為了討論的話題。飲用水、污水處理和污水部分見證腐蝕所造成的成本超過了制造企業(yè),2014年達(dá)到了680億美元。2014年,F(xiàn)lint、Mich城市把水源傳輸?shù)紽lint River事件,是史上討論最火熱的一次。高含量氯和河中高含量細(xì)菌反應(yīng),最終腐蝕了城市的鉛管道。結(jié)果鉛滲入飲用水供水系統(tǒng),造成了大范圍鉛中毒。直到2015年底,該城市才恢復(fù)原始水源供應(yīng),但這太晚了,已經(jīng)無法彌補(bǔ)對(duì)管道造成的損害。
政府相關(guān)部門負(fù)責(zé)人Morton說道:“我們推薦在所有供水系統(tǒng)中采用FRP復(fù)合材料的管道,但采購(gòu)的材料稍微有點(diǎn)少,這是由于市政府預(yù)算的限制。FRP是高費(fèi)用,但優(yōu)點(diǎn)在于能快速給予客戶投資回報(bào)。輕重量可以減少現(xiàn)場(chǎng)安裝的成本而且耐腐蝕意味著維修的最小化和使用壽命長(zhǎng)。你自己算一下,就知道實(shí)現(xiàn)FRP復(fù)合材料一遍又一遍替換管道的成本是很重要的。”雖然Morton提到嵌入式的FRP管道能節(jié)約成本,但資金的用途是有益于城市建設(shè)的。
機(jī)遇三:FRP滿足深海應(yīng)用所需的壓力和重力
管道行業(yè)似乎已經(jīng)達(dá)到一個(gè)挑戰(zhàn)極點(diǎn),大約在5000到6500英尺深處,無法達(dá)到耐壓力指標(biāo),再加之運(yùn)行操作需要大直徑管道,那么就得要大量鋼鐵。大量鋼鐵意味著更重,這會(huì)增加立管坐定臺(tái)附近的軸向力,反而言之,同樣需要大量鋼鐵。
復(fù)合材料管道擁有所需的最佳耐壓力,它可以解決上述技術(shù)帶來的拉力。與傳統(tǒng)設(shè)計(jì)結(jié)合的話,不會(huì)產(chǎn)生相關(guān)的重量損失。GE的解決方案沒有讓軟管的動(dòng)力和重載部分有所改變。拉伸裝甲層和配件保持不變,可以讓操作者保留和利用現(xiàn)有的知識(shí)去了解這些產(chǎn)品。
在世界深海石油鉆探和采油平臺(tái)處改善飲用水系統(tǒng)的水箱,是Fiber Systems不得不解決的一個(gè)挑戰(zhàn)。水箱需要釋放氣體,且讓海水經(jīng)過水廠變成飲用水。而水箱需要耐腐蝕、輕質(zhì)、低維修性能,這些性能會(huì)促使工程師使用FRP水箱。
機(jī)遇四:現(xiàn)有的FRP解決方案時(shí)刻準(zhǔn)備滿足新的需求
Burke提出,客戶喜歡看到產(chǎn)品能滿足輕質(zhì)和耐腐蝕性能的需求,不需要帶有風(fēng)險(xiǎn)的新技術(shù)。即便如此,制造商還是不斷觀察產(chǎn)品下一步的創(chuàng)新。他列舉了材料性能的幾個(gè)優(yōu)化,包括:
▼能在高溫和高壓下運(yùn)行的堅(jiān)硬聚合物;
▼能忍受嚴(yán)酷環(huán)境的高強(qiáng)度纖維;
▼用一種獨(dú)特且有利的手段把幾何結(jié)構(gòu)和制造方法與纖維和聚合物相結(jié)合,像擠壓成型技術(shù)一樣;
▼把功能與管道結(jié)構(gòu)相結(jié)合。
Burke說:“當(dāng)我們考慮下一代復(fù)合材料管道用于近海石油和天然氣產(chǎn)品時(shí),我們對(duì)此產(chǎn)生了極大的興趣。”為了更好地滿足未來化學(xué)工業(yè)和其他加工工業(yè)的需求,F(xiàn)RP制造商需要對(duì)能忍受高溫的樹脂進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。
機(jī)遇五:目標(biāo)教育可以帶來新一代終端客戶
對(duì)于許多保守的終端客戶來說,F(xiàn)RP和鋼鐵這種材料相比,至少是一個(gè)相對(duì)新的解決方法。但客戶教育仍是一個(gè)關(guān)鍵的業(yè)務(wù)發(fā)展工具。
如今工程師們積極融入市場(chǎng),深入了解復(fù)合材料,但結(jié)果是,他們更樂意評(píng)估應(yīng)用在特定項(xiàng)目和產(chǎn)品上材料的優(yōu)點(diǎn)。他們可不單單欠缺對(duì)金屬或混凝土復(fù)合材料的慎重考慮。盡管長(zhǎng)期發(fā)展,但這一轉(zhuǎn)變可能會(huì)導(dǎo)致FRP復(fù)合材料在腐蝕管道市場(chǎng)得到進(jìn)一步認(rèn)可和標(biāo)準(zhǔn)化。
耐腐蝕玻璃鋼行業(yè)增長(zhǎng)所面臨的最大挑戰(zhàn)是它的細(xì)節(jié)部分。雖然玻璃鋼在市場(chǎng)廣泛應(yīng)用已有十幾年,但一些供應(yīng)商在設(shè)計(jì)應(yīng)用和性能方面仍存在顯著差異。此外,為客戶或終端客戶確定一個(gè)規(guī)范化的設(shè)計(jì)規(guī)格是很難的。例如,ASME RTP-1是一種玻璃鋼標(biāo)準(zhǔn),但并不是所有設(shè)計(jì)變量都有使用標(biāo)準(zhǔn)。”
在某些情況下,終端客戶視玻璃鋼為一個(gè)解決任何問題的選擇,所以客戶教育量的需求是一個(gè)挑戰(zhàn)。當(dāng)誤用玻璃鋼時(shí),失誤會(huì)使行業(yè)出現(xiàn)問題。
現(xiàn)在FRP廣泛應(yīng)用的可能性不斷增加,FRP供應(yīng)商是時(shí)候教育終端客戶,告訴他們復(fù)合材料管道和水箱是最好的選擇。(文章來源:高分子在線)